想啥呢？
就知道你想看稀奇！
即便自己不安裝暖氣/空調，
也想看看暖氣/空調賣多少錢一斤！
作為(wei) 消費者，
您常見到的暖氣/空調報價(jia) 單長這樣的：
當然，作為(wei) 細心的消費者，
你一定更喜歡更詳細的暖氣/空調報價(jia) 表，
比如下麵這樣的：
你看上麵這個(ge) ，夠細致了吧？
細致到連線管、線管直接和彎頭都不“放過”，
你一定很滿意了吧？
No！No！No！作為(wei) 細心又聰明的你，
當然不滿意！
你很可能會(hui) 在比較或了解
更多的價(jia) 格信息後，
不斷地向暖通公司銷售員發問：
一根線管，五金店賣一兩(liang) 元一米，
你為(wei) 嘛給我報5元一米？
你這個(ge) 價(jia) 格水分大的很喲？！
於(yu) 是，你很自然地開啟了砍價(jia) 之路！
你不僅(jin) 和一個(ge) 暖通公司砍價(jia) ，
你甚至可能找很多家暖通公司一起砍價(jia) ，
充分享受一把當甲方的快感。
但是，你真的能把價(jia) 格砍到和你平時去建材市場買(mai) 材料安裝的那個(ge) 價(jia) 格水平嗎？
不！可！能！
除非，你直接找到的是遊擊隊安裝，他們(men) 除了材料和人工成本外，其他幾乎沒有額外成本！
很奇怪的是，99%的人不願意低價(jia) 交給遊擊隊安裝采暖/空調，
他們(men) 內(nei) 心深處還是更相信正經的暖通公司。
可是，人家成本確實更高啊！
並且最要命的是：
這些成本似乎除了在給你的報價(jia) 單上，通過設備材料、安裝等方式加上去外，幾乎所有暖通公司給你的報價(jia) 單，都沒有再單獨體(ti) 現它的必要成本。
即便有1天，有某暖通公司在報價(jia) 單上體(ti) 現了它的必要成本，比如房租1年300000元，你這單要平攤500元房租成本，你心裏也不樂(le) 意啊，你會(hui) 心想，你的房租和我有嘛關(guan) 係，憑什麽(me) 要我來承擔？
你還別說，既然你打心裏不太相信遊擊隊，打心裏更信任正經的暖通公司，那你就必須承擔它的房租成本，不止房租，你還必須承擔它其他很多成本，比如下麵這些：
①房租+物業(ye) +水電
一個(ge) 正經暖通公司，搞個(ge) 展廳、庫房要房租吧？除了房租，要物業(ye) 費、水電費，甚至其他一些雜費吧？並且在眼下行業(ye) 競爭(zheng) 加劇背景下，房租還在不斷上漲，幾年前一二十元一平米寫(xie) 字樓，現在五六十一平米一個(ge) 月，幾年前100來元一平米家居賣場房租，現在動不動二三百甚至四五百！其實，正經暖通公司壓力也不小，它們(men) 也不希望給消費者加這麽(me) 大負擔啊，這個(ge) 怪誰呢？！
②車輛保險、油費、保養(yang) 、停車費等
一個(ge) 正經暖通公司，得有一些車輛吧，而不僅(jin) 僅(jin) 是自己開自己用的轎車或小麵包車吧。車輛即便放庫裏不動，也要保險、停車費吧，動起來還要加油費、保養(yang) 吧，這些都是成本，油費可比多年前貴多了。萬(wan) 一工人再來個(ge) 擦掛、扣分，這些都不算你的，算暖通公司自己的。
③非安裝崗位人員的工資和保險
你平時看到的地暖/空調報價(jia) 單，裏麵隻有工費的報價(jia) ，其實正經暖通公司給你做一單服務，豈止是親(qin) 自安裝的工人和銷售員呢？！設計師、售後人員、行政人員、人事、庫房、後勤、財務等，他們(men) 的工資和保險，可是每年都在漲啊！他們(men) 雖然沒有讓你感覺到他們(men) 為(wei) 你服務，但他們(men) 是一個(ge) 公司存在的基礎，尤其在你需要後期服務的時候，你會(hui) 感覺到他們(men) 的價(jia) 值！
④員工培訓費用
要給你提供專(zhuan) 業(ye) 的空調、地暖、暖氣、新風、淨水服務，是不是需要培訓員工呢？不管廠家還是專(zhuan) 門的老師來培訓，至少有差旅成本吧？更何況，一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的暖通公司，員工專(zhuan) 業(ye) 培訓是非常重要的員工成長投入，一年開支不算特別多，但也是成本啊。並且，你肯定也希望獲得專(zhuan) 業(ye) 的服務吧？！
⑤營銷成本
任何行業(ye) 都需要營銷，越是成功的公司，越離不開營銷。這裏的營銷，可不僅(jin) 僅(jin) 是打網絡廣告、小區廣告，更包括整體(ti) 的企業(ye) 推廣。這些是有成本的，不管是自己公司市場部，還是外包給外麵專(zhuan) 業(ye) 營銷團隊，都是一筆企業(ye) 的正常開銷。如果沒有它，你可能也就不會(hui) 與(yu) 你中意的暖通公司“見麵邂逅”！
⑥業(ye) 績提成
就直說了，給你做服務的暖氣/空調銷售員，你簽單後，他是有提成的。我想你應該不會(hui) 反對吧？畢竟，銷售員也和你一樣，有一家人要吃飯，靠那點底薪，可能連車子油費、自家住房房貸都不夠。再說，前期和你耐心溝通、講解，甚至年紀比你大，還一口一口一個(ge) 兄弟、妹妹，憑這份熱心熱情，人家賺提成也是應該的。如果你反對提成，那別去理發了、別去買(mai) 車了……需要啥，都自己買(mai) 材料自己生產(chan) 了（開個(ge) 玩笑）！
上麵說了這麽(me) 多，隻是希望你能明白，你現在看到的暖通公司給你的暖氣/空調/新風報價(jia) 單，所透露的信息並不準確，它隻包含了“明麵上”的安裝成本、材料和設備成本、物流成本、稅費成本，其實作為(wei) 正經暖通公司，它還有上麵說的這些運營成本！
在暖通行業(ye) ，要“降低”成本的方式很簡單，就是徹底當一個(ge) 遊擊隊，這樣房租、人員工資等都可以省掉，但你可能會(hui) 覺得太過於(yu) 簡單粗暴，心裏不踏實。
那怎麽(me) 辦呢？相信品牌、相信一分錢一分貨這樣的大道理就不說了，隻想說，砍價(jia) 要適度，切莫傷(shang) 自身啊！
